Grażyna Jakubiec

Konsultantka/Trenerka/Coach

SPECJALIZACJA

Specjalizuje się w tematyce: przywództwa i zarządzania, wdrażania zmian, budowania kultury organizacyjnej, systemów rekrutacji i oceny potencjału, budowania strategicznego partnerstwa HR i biznesu, oceny efektywności szkoleń. Jest doświadczonym coachem i mentorem.

Edukacja

AKADEMIA ROLNICZA – kierunek Technologia Żywności
Studia Podyplomowe „Zarządzanie dla rezultatów” Akademia Leona Koźmińskiego
Certyfikowany coach wewnętrzny (ICC) oraz mentor
Certyfikowany ekspert ewaluacji szkoleń metodą Kirkpatricka (poziom brązowy)
Certyfikowany Moderator Design Thinking

Doświadczenie 

Doświadczenie w biznesie zdobyła pracując w dziale sprzedaży (19 lat) w tym  m.in. jako Dyrektor ds. Szkoleń i Coachingu Działu Sprzedaży w firmie Coca-Cola (4 lata) oraz jako Kierownik ds. Szkoleń i Rozwoju Sił Sprzedaży w Nationale Nederlanden. Obecnie Frito Lay Poland Sp. z o.o. jako Kierownik ds. Rozwoju Organizacji Sprzedaży Współpracując z różnymi kanałami sprzedaży zna i rozumie szeroki kontekst oraz oczekiwanie biznesowe. Równolegle współpraca z Klientami zewnętrznymi w projektach rozwojowych dla działów sprzedaży.

Przykładowe projekty:

  • Wprowadzenie kultury coachingowej w dziale sprzedaży poprzez warsztaty dla menadżerów sprzedaży, rozwój kompetencji poprzez sesje on job development z liderami sprzedaży (120 sesji rocznie), wdrożenie narzędzi i standardów pracy coachingowej z podwładnym

  • Opracowanie koncepcji wdrożenia sprzedaży konsultacyjnej (rutyny i standardy wizyty handlowej, rozwój umiejętności). Grupa docelowa: 120 menadżerów, 400 Specjalistów ds. Rozwoju Rynku

  • Opracowanie i przeprowadzenie warsztatów dla właścicieli sklepów Delikatesy Centrum w ramach Akademii Umiejętności grupy Eurocash (400 właścicieli)

  • Program Efektywny menadżer dla firmy Prymat

  • Budowanie pozytywnych doświadczeń Klientów oraz rozwój umiejętności menadżerskich – firma Lavard

  • „Wywieranie wpływu i skuteczna sprzedaż” dla Kierowników Serwisu i Usług w Leroy Merlin