Negocjowanie metodą DEAL® z indywidualną sesją negocjacyjną
4 120,50zł brutto
Najlepiej na świecie sprzedający się program Halifax Consulting “Negocjacje METODĄ DEAL®”. Teraz już w Polsce, w ofercie FOR!
Program szkoleniowy dotyczący negocjacji w sprzedaży, pomaga sprzedawcom nauczyć się struktury negocjacji, przygotować się do negocjacji z doświadczonymi kupcami i poprawić ich zdolność do zamykania transakcji oraz utrzymania zdrowych marż.
Szkolenie Negocjacje metodą DEAL® obejmuje indywidualny kurs e-learningu, warsztaty grupowe, a ponadto w rozszerzonej opcji indywidualną sesję negocjacyjną.
Dowiedz się więcej na temat szkolenia klikając tutaj.
By wziąć udział w szkoleniu uzupełnij formularz zgłoszeniowy i opłać swoje uczestnictwo.
Program szkolenia:
MODUŁ 1: BUDOWANIE KLIMATU SPRZYJAJĄCEGO EFEKTYWNYM POROZUMIENIOM
- Jak od początku okazywać pewność siebie?
- Jak uniknąć pułapki łatwowierności?
- Czy można wykorzystać regułę wzajemności jeszcze przed negocjacjami?
- Czym są progi negocjacyjne i konsekwencja w negocjacjach?
- Jak klarownie przedstawić swoje stanowisko negocjacyjne?
- Jak grać interakcjami w negocjacjach wewnętrznych, zewnętrznych, pionowych i poziomych?
- Praktyka: symulacje negocjacyjne w zespołach i parach.
MODUŁ 2: ROZUMIENIE UKŁADU SIŁ W NEGOCJACJACH
- Jak zredefiniować układ sił i weryfikować wartość BATNA własnej oraz drugiej strony, a w szczególności:
- W jaki sposób mówić o swoich mocnych stronach?
- Po czym rozpoznać i jak neutralizować takie techniki drugiej strony, jak „salami”, „wszystko, albo nic”, czy „dobry i zły policjant”?
- Czy możliwe jest asertywne zachowanie pod presją agresywnego i manipulującego klienta?
- Praktyka: studium przypadku, ćwiczenia praktyczne z trenerem.
MODUŁ 3: PRZYGOTOWANIE I PLANOWANIE NEGOCJACJI: MATRYCA CHECKPOINT
- Jak sprecyzować stanowisko i cele negocjacyjne?
- W jaki sposób przewidzieć obszary możliwego porozumienia (ZOPA) ,określając swoje oczekiwania w zamian za ustępstwa?
- Gdzie ustawić nieprzekraczalne limity, aby dążąc do najlepszych rozwiązań, być przygotowanym na najgorsze scenariusze?
- Jak trzymać emocje na wodzy przed negocjacjami?
- Praktyka: burza mózgów nt. bieżących wyzwań negocjacyjnych uczestników.
MODUŁ 4: KONTROLA NEGOCJACJI FACE TO FACE METODĄ DEAL®
- Kiedy i jak przedstawić swoją wyjściową propozycję?
- W jaki sposób kontrolować trzy wymiary negocjacji: Kto, Jak i Co?
- Jak spowolnić tempo negocjacji i grać różnymi ich elementami tak, by uzyskać ustępstwa?
- Co zrobić, gdy druga strona posuwa się za daleko
- Jak pokazać (zamiast mówić), że negocjacje się skończyły?
- Gdzie postawić kontrahentowi granicę?
- Jak się upewnić, że masz dobry DEAL?
- Praktyka: intensywny trening.
MODUŁ 5: VIDEO, FORMA BLENDED-LEARNING
- Pięć on-line’owych modułów edukacyjnych, w tym ćwiczenia praktyczne i filmy, pomogą Ci zgłębić zagadnienia przygotowania i prowadzenia negocjacji. Dostępny przez osiem tygodni. Mieszana forma pozwala maksymalnie wykorzystać czas intensywnego treningu.
Dowiedz się więcej na temat szkolenia klikając tutaj.
By wziąć udział w szkoleniu uzupełnij formularz zgłoszeniowy i opłać swoje uczestnictwo.
Opinie
Na razie nie ma opinii o produkcie.