Negocjowanie metodą DEAL® z indywidualną sesją negocjacyjną

Szkolenie Negocjacje metodą DEAL® obejmuje indywidualny kurs e-learningu, warsztaty grupowe, a ponadto w rozszerzonej opcji indywidualną sesję negocjacyjną.
Dowiedz się więcej na temat szkolenia klikając tutaj.

Program szkolenia:

MODUŁ 1: BUDOWANIE KLIMATU SPRZYJAJĄCEGO EFEKTYWNYM POROZUMIENIOM

• ​Jak od początku okazywać pewność siebie?
• Jak uniknąć pułapki łatwowierności?
• Czy można wykorzystać regułę wzajemności jeszcze przed negocjacjami?
• Czym są progi negocjacyjne i konsekwencja w negocjacjach?
• Jak klarownie przedstawić swoje stanowisko negocjacyjne?
• Jak grać interakcjami w negocjacjach wewnętrznych, zewnętrznych, pionowych i poziomych?
• Praktyka: symulacje negocjacyjne w zespołach i parach.

​MODUŁ 2: ROZUMIENIE UKŁADU SIŁ W NEGOCJACJACH

• Jak zredefiniować układ sił i weryfikować wartość BATNA własnej oraz drugiej strony, a w szczególności:
• W jaki sposób mówić o swoich mocnych stronach?
• Po czym rozpoznać i jak neutralizować takie techniki drugiej strony, jak „salami”, „wszystko, albo nic”, czy „dobry i zły policjant”?
• Czy możliwe jest asertywne zachowanie pod presją agresywnego i manipulującego klienta?
• Praktyka: studium przypadku, ćwiczenia praktyczne z trenerem.

​MODUŁ 3: PRZYGOTOWANIE I PLANOWANIE NEGOCJACJI: MATRYCA CHECKPOINT

• Jak sprecyzować stanowisko i cele negocjacyjne?
• W jaki sposób przewidzieć obszary możliwego porozumienia (ZOPA) ,określając swoje oczekiwania w zamian za ustępstwa?
• Gdzie ustawić nieprzekraczalne limity, aby dążąc do najlepszych rozwiązań, być przygotowanym na najgorsze scenariusze?
• Jak trzymać emocje na wodzy przed negocjacjami?
• Praktyka: burza mózgów nt. bieżących wyzwań negocjacyjnych uczestników.

​MODUŁ 4: KONTROLA NEGOCJACJI FACE TO FACE METODĄ DEAL®

• Kiedy i jak przedstawić swoją wyjściową propozycję?
• W jaki sposób kontrolować trzy wymiary negocjacji: Kto, Jak i Co?
• Jak spowolnić tempo negocjacji i grać różnymi ich elementami tak, by uzyskać ustępstwa?
• Co zrobić, gdy druga strona posuwa się za daleko
• Jak pokazać (zamiast mówić), że negocjacje się skończyły?
• Gdzie postawić kontrahentowi granicę?
• Jak się upewnić, że masz dobry DEAL?
• Praktyka: intensywny trening.

​MODUŁ 5: VIDEO, FORMA BLENDED-LEARNING

• Pięć on-line’owych modułów edukacyjnych, w tym ćwiczenia praktyczne i filmy, pomogą Ci zgłębić zagadnienia przygotowania i prowadzenia negocjacji. Dostępny przez osiem tygodni. Mieszana forma pozwala maksymalnie wykorzystać czas intensywnego treningu.

Dowiedz się więcej na temat szkolenia klikając tutaj.