Negocjowanie metodą DEAL® z indywidualną sesją negocjacyjną

4 120,50 brutto

Najlepiej na świecie sprzedający się program Halifax Consulting “Negocjacje METODĄ DEAL®”. Teraz już w Polsce, w ofercie FOR!

Program szkoleniowy dotyczący negocjacji w sprzedaży, pomaga sprzedawcom nauczyć się struktury negocjacji, przygotować się do negocjacji z doświadczonymi kupcami i poprawić ich zdolność do zamykania transakcji oraz utrzymania zdrowych marż.

Szkolenie Negocjacje metodą DEAL® obejmuje indywidualny kurs e-learningu, warsztaty grupowe, a ponadto w rozszerzonej opcji indywidualną sesję negocjacyjną.
Dowiedz się więcej na temat szkolenia klikając tutaj.
By wziąć udział w szkoleniu uzupełnij formularz zgłoszeniowy i opłać swoje uczestnictwo.

Program szkolenia:

MODUŁ 1: BUDOWANIE KLIMATU SPRZYJAJĄCEGO EFEKTYWNYM POROZUMIENIOM
  • ​Jak od początku okazywać pewność siebie?
  • Jak uniknąć pułapki łatwowierności?
  • Czy można wykorzystać regułę wzajemności jeszcze przed negocjacjami?
  • Czym są progi negocjacyjne i konsekwencja w negocjacjach?
  • Jak klarownie przedstawić swoje stanowisko negocjacyjne?
  • Jak grać interakcjami w negocjacjach wewnętrznych, zewnętrznych, pionowych i poziomych?
  • Praktyka: symulacje negocjacyjne w zespołach i parach.
​MODUŁ 2: ROZUMIENIE UKŁADU SIŁ W NEGOCJACJACH
  • Jak zredefiniować układ sił i weryfikować wartość BATNA własnej oraz drugiej strony, a w szczególności:
  • W jaki sposób mówić o swoich mocnych stronach?
  • Po czym rozpoznać i jak neutralizować takie techniki drugiej strony, jak „salami”, „wszystko, albo nic”, czy „dobry i zły policjant”?
  • Czy możliwe jest asertywne zachowanie pod presją agresywnego i manipulującego klienta?
  • Praktyka: studium przypadku, ćwiczenia praktyczne z trenerem.
​MODUŁ 3: PRZYGOTOWANIE I PLANOWANIE NEGOCJACJI: MATRYCA CHECKPOINT
  • Jak sprecyzować stanowisko i cele negocjacyjne?
  • W jaki sposób przewidzieć obszary możliwego porozumienia (ZOPA) ,określając swoje oczekiwania w zamian za ustępstwa?
  • Gdzie ustawić nieprzekraczalne limity, aby dążąc do najlepszych rozwiązań, być przygotowanym na najgorsze scenariusze?
  • Jak trzymać emocje na wodzy przed negocjacjami?
  • Praktyka: burza mózgów nt. bieżących wyzwań negocjacyjnych uczestników.
​MODUŁ 4: KONTROLA NEGOCJACJI FACE TO FACE METODĄ DEAL®
  • Kiedy i jak przedstawić swoją wyjściową propozycję?
  • W jaki sposób kontrolować trzy wymiary negocjacji: Kto, Jak i Co?
  • Jak spowolnić tempo negocjacji i grać różnymi ich elementami tak, by uzyskać ustępstwa?
  • Co zrobić, gdy druga strona posuwa się za daleko
  • Jak pokazać (zamiast mówić), że negocjacje się skończyły?
  • Gdzie postawić kontrahentowi granicę?
  • Jak się upewnić, że masz dobry DEAL?
  • Praktyka: intensywny trening.
​MODUŁ 5: VIDEO, FORMA BLENDED-LEARNING
  • Pięć on-line’owych modułów edukacyjnych, w tym ćwiczenia praktyczne i filmy, pomogą Ci zgłębić zagadnienia przygotowania i prowadzenia negocjacji. Dostępny przez osiem tygodni. Mieszana forma pozwala maksymalnie wykorzystać czas intensywnego treningu.

Dowiedz się więcej na temat szkolenia klikając tutaj.
By wziąć udział w szkoleniu uzupełnij formularz zgłoszeniowy i opłać swoje uczestnictwo.

Opinie

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „Negocjowanie metodą DEAL® z indywidualną sesją negocjacyjną”

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *