Negocjowanie metodą DEAL®

Najlepiej na świecie sprzedające się szkolenie
z negocjacji Halifax Consulting:
“Negocjacje METODĄ DEAL®”.
Teraz już w Polsce, w ofercie FOR!

Program szkoleniowy dotyczący negocjacji w sprzedaży, pomaga sprzedawcom nauczyć się struktury negocjacji, przygotować się do skutecznych negocjacji biznesowych z doświadczonymi kupcami i poprawić ich zdolność do zamykania transakcji oraz utrzymania zdrowych marż.

Otwarte szkolenia z negocjacji realizowane są w czterech sesjach on-line w godzinach 10:00-13:00.

Metoda DEAL®

Najbliższy termin:

I sesja: 13.01.2021
II sesja: 14.01.2021
III sesja: 27.01.2021
IV sesja: 28.01.2021

Następny termin:

I sesja: 17.02.2021
II sesja: 18.02.2021
III sesja: 3.03.2021
IV sesja 4.03.2021

Masz pytania?

Zadzwoń do nas:

+48 501 014 386

 

Wyślij wiadomość przez formularz

1 + 5 =

Poznaj metodę DEAL®

Cele

Powiększ swoją skuteczność negocjacyjną, dzięki poznaniu taktyk wykorzystywanych przez najlepszych negocjatorów i zrozum, z kim masz do czynienia po drugiej stronie.

Kontroluj proces negocjacji przygotowując, organizując i prowadząc rozmowy dzięki przywróceniu równowagi sił pomiędzy obiema stronami.  

Masz pytania?
Jesteś zainteresowany współpracą?

Nowoczesny proces

Program szkolenia przygotowany jest w nowoczesny sposób, zapewniający różnorodne formy nauki i doświadczenia, które w kumulacji prowadzą do rewelacyjnych efektów.

Pierwszy etap to indywidualne szkolenie on-line z wbudowanymi filmami instruktażowymi, wprowadzeniem do narzędzi, quizami i zadaniami problemowymi do wykonania. Kolejne kroki to sesje grupowe i (w opcji dodatkowej) indywidualne „na żywo”  z feedbackiem od praktyka negocjacji (byłego kupca i dyrektora sprzedaży). Szkolenie jest maksymalnie nastawione na praktykę.

Grupa szkoleniowa składa się max. z dziewięciu osób.

Brak wymagań wstępnych: ten program jest otwarty dla wszystkich.

Negocjowanie metodą DEAL®

Warto wybrać szkolenie z negocjacji DEAL® w sytuacji gdy:

    1. Stajesz w obliczu znacznej presji cenowej ze względu na konkurencję na rynku.
    2. Klienci, z którymi masz do czynienia, są coraz bardziej wymagający, do tego stopnia, że ​​mogą być destrukcyjni.
    3. Masz świadomość, że kontrolowanie procesu negocjacji jest kluczową umiejętnością, której będziesz potrzebować, jeśli chcesz odnieść sukces w swojej dziedzinie.

Szkolenie z obszaru negocjacje biznesowe obejmuje:

Specjalna cena obowiązuje w roku 2021 z okazji wprowadzenia szkolenia z negocjacji “Negocjacje metodą DEAL®” do Polski. 

Do podanej ceny netto należy doliczyć 23% VAT.

Otwarte szkolenia z negocjacji realizowane są w czterech sesjach on-line w godzinach 10:00-13:00.

Najbliższy termin:

I sesja: 13.01.2021
II sesja: 14.01.2021
III sesja: 27.01.2021
IV sesja: 28.01.2021

Następny termin:

I sesja: 17.02.2021
II sesja: 18.02.2021
III sesja: 3.03.2021
IV sesja 4.03.2021

Zarezerwuj swoje miejsce w szkoleniu z negocjacji handlowych i zapisz się już dziś.

Zarezerwuj swoje miejsce w szkoleniu i opłać udział w szkoleniu w sklepie:

    • by opłacić uczestnictwo w szkoleniu bez indywidualnej sesji negocjacyjnej przejdź tutaj,
    • natomiast by opłacić uczestnictwo w szkoleniu z indywidualną sesją negocjacyjną przejdź tutaj.

Program szkolenia z negocjacji handlowych

​MODUŁ 1:

BUDOWANIE KLIMATU SPRZYJAJĄCEGO EFEKTYWNYM POROZUMIENIOM

  • ​Jak od początku okazywać pewność siebie?
  • Jak uniknąć pułapki łatwowierności?
  • Czy można wykorzystać regułę wzajemności jeszcze przed negocjacjami?
  • Czym są progi negocjacyjne i konsekwencja w negocjacjach?
  • Jak klarownie przedstawić swoje stanowisko negocjacyjne?
  • Jak grać interakcjami w negocjacjach wewnętrznych, zewnętrznych, pionowych i poziomych?

 

  • Praktyka: symulacje negocjacyjne w zespołach i parach.

​MODUŁ 2:

ROZUMIENIE UKŁADU SIŁ W NEGOCJACJACH

  • Jak zredefiniować układ sił i weryfikować wartość BATNA własnej oraz drugiej strony, a w szczególności:
  • W jaki sposób mówić o swoich mocnych stronach?
  • Po czym rozpoznać i jak neutralizować takie techniki drugiej strony, jak „salami”, „wszystko, albo nic”, czy „dobry i zły policjant”?
  • Czy możliwe jest asertywne zachowanie pod presją agresywnego i manipulującego klienta?

 

  • Praktyka: studium przypadku, ćwiczenia praktyczne z trenerem.

​MODUŁ 3:

PRZYGOTOWANIE I PLANOWANIE NEGOCJACJI: MATRYCA CHECKPOINT

  • Jak sprecyzować stanowisko i cele negocjacyjne?
  • W jaki sposób przewidzieć obszary możliwego porozumienia (ZOPA) ,określając swoje oczekiwania w zamian za ustępstwa?
  • Gdzie ustawić nieprzekraczalne limity, aby dążąc do najlepszych rozwiązań, być przygotowanym na najgorsze scenariusze?
  • Jak trzymać emocje na wodzy przed negocjacjami?

 

  • Praktyka: burza mózgów nt. bieżących wyzwań negocjacyjnych uczestników.

​MODUŁ 4:

KONTROLA NEGOCJACJI FACE TO FACE METODĄ DEAL®

  • Kiedy i jak przedstawić swoją wyjściową propozycję?
  • W jaki sposób kontrolować trzy wymiary negocjacji: Kto, Jak i Co?
  • Jak spowolnić tempo negocjacji i grać różnymi ich elementami tak, by uzyskać ustępstwa?
  • Co zrobić, gdy druga strona posuwa się za daleko
  • Jak pokazać (zamiast mówić), że negocjacje się skończyły?
  • Gdzie postawić kontrahentowi granicę?
  • Jak się upewnić, że masz dobry DEAL?

 

  • Praktyka: intensywny trening.

​MODUŁ 5:

VIDEO, FORMA BLENDED-LEARNING

  • Pięć on-line’owych modułów edukacyjnych, w tym ćwiczenia praktyczne i filmy, pomogą Ci zgłębić zagadnienia przygotowania i prowadzenia negocjacji. Dostępny przez osiem tygodni. Mieszana forma pozwala maksymalnie wykorzystać czas intensywnego treningu.

Trener prowadzący szkolenie z negocjacji handlowych

Marcin Gildner

Trener biznesu, konsultant, facylitator i wykładowca akademicki.

20-letnie doświadczenie biznesowe budował jako przedstawiciel handlowy i menedżer odpowiedzialny za sprzedaż, zakupy, marketing i category management, zarządzając zespołami
i projektami m.in. w Hitachi, Leroy Merlin i Bosch.
Negocjował kontrakty o łącznej równowartości ponad 1 miliarda złotych, m.in. w Polsce, Rosji, Chinach, Niemczech i Włoszech.
Od 6 lat wspiera szkoleniowo i konsultingowo organizacje z branż FMCG, medycznej, przemysłowej, motoryzacyjnej, logistycznej i rolnej.
Przygotował i przeprowadził ponad 2000 godzin szkoleń i warsztatów oraz zajęć akademickich z zakresu negocjacji, sprzedaży, zarządzania sprzedażą, marketingiem i kategorią produktową.

Wybrani klienci, którzy skorzystali ze szkolenia z negocjacji biznesowych metodą DEAL®

Masz pytania?
Jesteś zainteresowany współpracą?

Dowiedz się więcej

Zdobądź dostęp do Bazy wiedzy i korzystaj z niej za darmo

Chcesz otrzymywać bezpłatne materiały edukacyjne i informacje o nadchodzących szkoleniach w formie naszego Newslettera?