Negocjowanie metodą DEAL®
Najlepiej na świecie sprzedające się szkolenie
z negocjacji Halifax Consulting:
„Negocjacje METODĄ DEAL®”.
Teraz już w Polsce, w ofercie FOR!
Program szkoleniowy dotyczący negocjacji w sprzedaży, pomaga sprzedawcom nauczyć się struktury negocjacji, przygotować się do skutecznych negocjacji biznesowych z doświadczonymi kupcami i poprawić ich zdolność do zamykania transakcji oraz utrzymania zdrowych marż.
Otwarte szkolenia z negocjacji realizowane są w czterech sesjach on-line w godzinach 10:00-13:00.
Najbliższy termin zaczyna się 6 lipca 2023, w godz. 10:00-13:00:
I sesja: 6.07.2023
II sesja: 7.07.2023
III sesja: 13.07.2023
IV sesja 14.07.2023
Poznaj metodę DEAL®
Cele
Powiększ swoją skuteczność negocjacyjną, dzięki poznaniu taktyk wykorzystywanych przez najlepszych negocjatorów i zrozum, z kim masz do czynienia po drugiej stronie.
Kontroluj proces negocjacji przygotowując, organizując i prowadząc rozmowy dzięki przywróceniu równowagi sił pomiędzy obiema stronami.
Masz pytania?
Jesteś zainteresowany współpracą?
Nowoczesny proces
Program szkolenia przygotowany jest w nowoczesny sposób, zapewniający różnorodne formy nauki i doświadczenia, które w kumulacji prowadzą do rewelacyjnych efektów.
Pierwszy etap to indywidualne szkolenie on-line z wbudowanymi filmami instruktażowymi, wprowadzeniem do narzędzi, quizami i zadaniami problemowymi do wykonania. Kolejne kroki to sesje grupowe i (w opcji dodatkowej) indywidualne „na żywo” z feedbackiem od praktyka negocjacji (byłego kupca i dyrektora sprzedaży). Szkolenie jest maksymalnie nastawione na praktykę.
Grupa szkoleniowa składa się max. z dziewięciu osób.
Brak wymagań wstępnych: ten program jest otwarty dla wszystkich.
Warto wybrać szkolenie z negocjacji DEAL® w sytuacji gdy:
-
- Stajesz w obliczu znacznej presji cenowej ze względu na konkurencję na rynku.
- Klienci, z którymi masz do czynienia, są coraz bardziej wymagający, do tego stopnia, że mogą być destrukcyjni.
- Masz świadomość, że kontrolowanie procesu negocjacji jest kluczową umiejętnością, której będziesz potrzebować, jeśli chcesz odnieść sukces w swojej dziedzinie.
Szkolenie z obszaru negocjacje biznesowe obejmuje:

Do podanej ceny netto należy doliczyć 23% VAT.
Zarezerwuj swoje miejsce w szkoleniu z negocjacji handlowych i zapisz się już dziś.
Program szkolenia z negocjacji handlowych
MODUŁ 1:
BUDOWANIE KLIMATU SPRZYJAJĄCEGO EFEKTYWNYM POROZUMIENIOM
- Jak od początku okazywać pewność siebie?
- Jak uniknąć pułapki łatwowierności?
- Czy można wykorzystać regułę wzajemności jeszcze przed negocjacjami?
- Czym są progi negocjacyjne i konsekwencja w negocjacjach?
- Jak klarownie przedstawić swoje stanowisko negocjacyjne?
- Jak grać interakcjami w negocjacjach wewnętrznych, zewnętrznych, pionowych i poziomych?
- Praktyka: symulacje negocjacyjne w zespołach i parach.
MODUŁ 2:
ROZUMIENIE UKŁADU SIŁ W NEGOCJACJACH
- Jak zredefiniować układ sił i weryfikować wartość BATNA własnej oraz drugiej strony, a w szczególności:
- W jaki sposób mówić o swoich mocnych stronach?
- Po czym rozpoznać i jak neutralizować takie techniki drugiej strony, jak „salami”, „wszystko, albo nic”, czy „dobry i zły policjant”?
- Czy możliwe jest asertywne zachowanie pod presją agresywnego i manipulującego klienta?
- Praktyka: studium przypadku, ćwiczenia praktyczne z trenerem.
MODUŁ 3:
PRZYGOTOWANIE I PLANOWANIE NEGOCJACJI: MATRYCA CHECKPOINT
- Jak sprecyzować stanowisko i cele negocjacyjne?
- W jaki sposób przewidzieć obszary możliwego porozumienia (ZOPA) ,określając swoje oczekiwania w zamian za ustępstwa?
- Gdzie ustawić nieprzekraczalne limity, aby dążąc do najlepszych rozwiązań, być przygotowanym na najgorsze scenariusze?
- Jak trzymać emocje na wodzy przed negocjacjami?
- Praktyka: burza mózgów nt. bieżących wyzwań negocjacyjnych uczestników.
MODUŁ 4:
KONTROLA NEGOCJACJI FACE TO FACE METODĄ DEAL®
- Kiedy i jak przedstawić swoją wyjściową propozycję?
- W jaki sposób kontrolować trzy wymiary negocjacji: Kto, Jak i Co?
- Jak spowolnić tempo negocjacji i grać różnymi ich elementami tak, by uzyskać ustępstwa?
- Co zrobić, gdy druga strona posuwa się za daleko
- Jak pokazać (zamiast mówić), że negocjacje się skończyły?
- Gdzie postawić kontrahentowi granicę?
- Jak się upewnić, że masz dobry DEAL?
- Praktyka: intensywny trening.
MODUŁ 5:
VIDEO, FORMA BLENDED-LEARNING
- Pięć on-line’owych modułów edukacyjnych, w tym ćwiczenia praktyczne i filmy, pomogą Ci zgłębić zagadnienia przygotowania i prowadzenia negocjacji. Dostępny przez osiem tygodni. Mieszana forma pozwala maksymalnie wykorzystać czas intensywnego treningu.
Trener prowadzący szkolenie z negocjacji handlowych

Marcin Gildner
Trener biznesu, konsultant, facylitator i wykładowca akademicki.
20-letnie doświadczenie biznesowe budował jako przedstawiciel handlowy i menedżer odpowiedzialny za sprzedaż, zakupy, marketing i category management, zarządzając zespołami
i projektami m.in. w Hitachi, Leroy Merlin i Bosch.
Negocjował kontrakty o łącznej równowartości ponad 1 miliarda złotych, m.in. w Polsce, Rosji, Chinach, Niemczech i Włoszech.
Od 6 lat wspiera szkoleniowo i konsultingowo organizacje z branż FMCG, medycznej, przemysłowej, motoryzacyjnej, logistycznej i rolnej.
Przygotował i przeprowadził ponad 2000 godzin szkoleń i warsztatów oraz zajęć akademickich z zakresu negocjacji, sprzedaży, zarządzania sprzedażą, marketingiem i kategorią produktową.
Wybrani klienci, którzy skorzystali ze szkolenia z negocjacji biznesowych metodą DEAL®






















Masz pytania?
Jesteś zainteresowany współpracą?
Dowiedz się więcej
Zdobądź dostęp do Bazy wiedzy i korzystaj z niej za darmo