Nowoczesny proces

Program szkolenia przygotowany jest w nowoczesny sposób, zapewniający różnorodne formy nauki i doświadczenia, które w kumulacji prowadzą do rewelacyjnych efektów.

Pierwszy etap to indywidualne szkolenie on-line z wbudowanymi filmami instruktażowymi, wprowadzeniem do narzędzi, quizami i zadaniami problemowymi do wykonania. Kolejne kroki to sesje grupowe i (w opcji dodatkowej) indywidualne „na żywo”  z feedbackiem od praktyka negocjacji (byłego kupca i dyrektora sprzedaży). Szkolenie jest maksymalnie nastawione na praktykę.

Grupa szkoleniowa składa się max. z dziewięciu osób.

Brak wymagań wstępnych: ten program jest otwarty dla wszystkich.

Warto wybrać szkolenie z negocjacji DEAL® w sytuacji gdy:

1. 1. Stajesz w obliczu znacznej presji cenowej ze względu na konkurencję na rynku.
   2. Klienci, z którymi masz do czynienia, są coraz bardziej wymagający, do tego stopnia, że ​​mogą być destrukcyjni.
   3. Masz świadomość, że kontrolowanie procesu negocjacji jest kluczową umiejętnością, której będziesz potrzebować, jeśli chcesz odnieść sukces w swojej dziedzinie.

Do podanej ceny netto należy doliczyć 23% VAT.

Zarezerwuj swoje miejsce w szkoleniu z negocjacji handlowych i zapisz się już dziś.

Zarezerwuj swoje miejsce w szkoleniu i opłać udział w szkoleniu w sklepie:

• • by opłacić uczestnictwo w szkoleniu bez indywidualnej sesji negocjacyjnej przejdź tutaj,
  • natomiast by opłacić uczestnictwo w szkoleniu z indywidualną sesją negocjacyjną przejdź tutaj.

​MODUŁ 1:

BUDOWANIE KLIMATU SPRZYJAJĄCEGO EFEKTYWNYM POROZUMIENIOM

• ​Jak od początku okazywać pewność siebie?
• Jak uniknąć pułapki łatwowierności?
• Czy można wykorzystać regułę wzajemności jeszcze przed negocjacjami?
• Czym są progi negocjacyjne i konsekwencja w negocjacjach?
• Jak klarownie przedstawić swoje stanowisko negocjacyjne?
• Jak grać interakcjami w negocjacjach wewnętrznych, zewnętrznych, pionowych i poziomych?

• Praktyka: symulacje negocjacyjne w zespołach i parach.

​MODUŁ 2:

ROZUMIENIE UKŁADU SIŁ W NEGOCJACJACH

• Jak zredefiniować układ sił i weryfikować wartość BATNA własnej oraz drugiej strony, a w szczególności:
• W jaki sposób mówić o swoich mocnych stronach?
• Po czym rozpoznać i jak neutralizować takie techniki drugiej strony, jak „salami”, „wszystko, albo nic”, czy „dobry i zły policjant”?
• Czy możliwe jest asertywne zachowanie pod presją agresywnego i manipulującego klienta?

• Praktyka: studium przypadku, ćwiczenia praktyczne z trenerem.

​MODUŁ 3:

PRZYGOTOWANIE I PLANOWANIE NEGOCJACJI: MATRYCA CHECKPOINT

• Jak sprecyzować stanowisko i cele negocjacyjne?
• W jaki sposób przewidzieć obszary możliwego porozumienia (ZOPA) ,określając swoje oczekiwania w zamian za ustępstwa?
• Gdzie ustawić nieprzekraczalne limity, aby dążąc do najlepszych rozwiązań, być przygotowanym na najgorsze scenariusze?
• Jak trzymać emocje na wodzy przed negocjacjami?

• Praktyka: burza mózgów nt. bieżących wyzwań negocjacyjnych uczestników.

​MODUŁ 4:

KONTROLA NEGOCJACJI FACE TO FACE METODĄ DEAL®

• Kiedy i jak przedstawić swoją wyjściową propozycję?
• W jaki sposób kontrolować trzy wymiary negocjacji: Kto, Jak i Co?
• Jak spowolnić tempo negocjacji i grać różnymi ich elementami tak, by uzyskać ustępstwa?
• Co zrobić, gdy druga strona posuwa się za daleko
• Jak pokazać (zamiast mówić), że negocjacje się skończyły?
• Gdzie postawić kontrahentowi granicę?
• Jak się upewnić, że masz dobry DEAL?

• Praktyka: intensywny trening.

​MODUŁ 5:

VIDEO, FORMA BLENDED-LEARNING

• Pięć on-line’owych modułów edukacyjnych, w tym ćwiczenia praktyczne i filmy, pomogą Ci zgłębić zagadnienia przygotowania i prowadzenia negocjacji. Dostępny przez osiem tygodni. Mieszana forma pozwala maksymalnie wykorzystać czas intensywnego treningu.

Marcin Gildner

Trener biznesu, konsultant, facylitator i wykładowca akademicki.

20-letnie doświadczenie biznesowe budował jako przedstawiciel handlowy i menedżer odpowiedzialny za sprzedaż, zakupy, marketing i category management, zarządzając zespołami
i projektami m.in. w Hitachi, Leroy Merlin i Bosch.
Negocjował kontrakty o łącznej równowartości ponad 1 miliarda złotych, m.in. w Polsce, Rosji, Chinach, Niemczech i Włoszech.
Od 6 lat wspiera szkoleniowo i konsultingowo organizacje z branż FMCG, medycznej, przemysłowej, motoryzacyjnej, logistycznej i rolnej.
Przygotował i przeprowadził ponad 2000 godzin szkoleń i warsztatów oraz zajęć akademickich z zakresu negocjacji, sprzedaży, zarządzania sprzedażą, marketingiem i kategorią produktową.